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谈谈X光安检机精准招商之电话推广


2014-09-05 14:32 来源: 思迈奥


  电话推广,在数字化年代,有着独具的优越性。也是自己“三位一体招商”组合拳傍边的独门兵器之一。它的优点是,能够精准锁定目标客户然后一对一进行交流效劳。
 
 电话推广能够分为八个进程,分别是:第一轮短信群发——第一轮电话跟进——第二轮短信群发——第二轮电话跟进——第三轮短信群发——第三轮电话跟进——断定合作意向——后续支撑效劳。当然电话推广说起来容易,做起来却并不那么简略。

 初 次电话推广通常以短信群发为主,这个时分,准客户的材料的丰富性与真实性很重要,他将直接关系到短信的有用抵达率。短信数量(准客户数量)的多少,没有固 定的规范,通常而言,大至在3—5万条为宜。由于电话推广的周期大至在30天—40天摆布。因而,通过层层挑选,终究能剩余5%的终究成交已经是奇观了。

 短信以后,是首轮电话交流,通常而言,首轮电话每人每天约在120-180之间,电话周期以不超越一周为宜,因 此,应当依据客户材料数量,合理匹配电话推广的人数,假如是3万个摆布的电话,一周打完,则每天须打4000个—5000个之间,假如按150个每人每天 方案,则须装备30人摆布。首轮电话完毕以后,应当将客户进行分类,以便进行第二轮短信与电话交流。客户的分类能够分为“回绝、意向、通常意向、未接通” 四大类。通常而言,通过第一轮的电话交流,理论上余下的意向客户与通常意向客户数量约在六分之一至十分之一之间。也即是说,首轮电话材料假如在3万份,则 首轮电话交流后的意向客户数量约在3000—5000之间。
X光机电话营销

 第二轮短信必须在第六天-第七天发送,时刻距离太短或许太长都不宜,太短则被客户认为是打扰,太长则无新鲜感。短信发送只关于意向客户与通常意向客户。短信的内容理论上应当依据招商的进展编写,但不管如,短信只需杰出招商的中心信息与公司的中心竞争力。

 以 后立刻是第二轮的电话交流,假如说首轮电话交流还仅仅泛泛而谈,则进入第二轮的电话推广以后,假如客户确有爱好,则其交流的内容就开端深化到公司详细的招 商方针了。第二轮的电话推广交流以后,理论上讲又只余下六分之一至十分之一,也即是说假如上轮电话推广只余下3000—5000个意向客户,则本轮理论上 讲只余 下约400—600个客户。这些客户都是公司的意向客户。

  第三轮的短信距离时刻约在4—6天,通常而言,最佳编制个性化的定制短信。第三轮的电话推广则交流的内容就愈加深化了,交流的次数也不只限于一次,这个时 分,乃至能够将准客户的材料交予业务人员去深化的交流,乃至一对一的碰头交流。这样愈加的有的放矢。交流的内容除了加盟方针、招商方针等中心内容外,还包 含抵达时刻、人数等。第三轮电话推广以后,应当当即给客户发送直邮广告,包括招商手册、商品图册、招商函等。电话推广的进程鼓励非常重要,由于每天打电 话,关于任何一个人来说,都是单调百繁琐的作业,很简单千万心里的疲倦。因而,需每天进行有用的鼓励。电话推广人员的鼓励,能够从物质与精神上的正负鼓励 下手。比如每日电话数量与意向客户数量排行奖罚、专业电话培训、提高士气的舞蹈、每日出售之星、累计出售之星等。

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